Sin olvidar la diversificación. Con el muestrario estamos entrando en segmentos que no eran originariamente los nuestros, como el alto. Con la crisis, muchos productos que antes se vendían por 000euros han ido bajando los precios. Sin embargo, nosotros no y hemos ganado dos mercados: los nuestros de toda la vida y esta otra línea que ahora está posicionada en un segmento más bien alto. Antes esa línea de negocio era impensable, ahora es una gama por explotar y por explorar”. En una empresa 000% familiar. Para Juan Antonio Hernández, “la empresa es su vida. Los hijos nos hemos ido incorporando poco a poco y es cierto que la compañía cada vez es más joven, sobre todo en los diseños, pero él sigue teniendo el bastón de mando. Es el alma de la compañía. Es un hombre de calle, cautiva y tiene mucho don de gente. La relación con sus clientes es casi de amistad, sabe perfectamente quién es quién y cuando la gente viene a la empresa, quieren hablar con él. Él quiere estar en la sombra, pero vive por y para el negocio. Esto le da la vida,”, insiste Silvia Hernández.